根据公开数据统计，2023年，我国成人教育市场规模已突破8000亿元，成人职业教育市场的潜在用户达到6.8亿人次。在互联网+快速发展和国家经济产业结构转型的背景下， 使得我国成人教育行业发展前景广阔，市场规模将持续扩大，行业竞争将更加激烈，行业内众多企业开始纷纷开拓线上市场。

但是，成人教育行业决策周期较长，品牌往往需要通过线索经营的方式，逐步提升用户的认知和流转。这也就导致，行业客户获取线索经营难度较大，需要花精力挖掘和运营，才能找到真正有潜在购买需求的消费者。

神洲教育作为一家深耕行业十几年的品牌，为提高自身竞争优势，携手智慧数字通过抖音平台，不断拓展线上流量，提升收集线索数量及质量，降低获客成本，快速达到了高效转化的营销目的。

1. 短视频引流+直播精细化运营

在线上线索获取环节中，品牌需要跟用户建立关联，多数人的想法是一定要把广告受众面放大，抓住用户注意。但是，当你这么做时，别人也在这么做，这个优势就丧失了作用。所以，不能无节奏地释放广告素材，这样只是增加了广告曝光频次，并不能深化品牌和用户之间的关系。

为了帮助神洲教育在教育赛道中脱颖而出，充分契合抖音平台庞大的用户群体和丰富的广告形式，经过项目小组的运营讨论研究，最终为神洲教育定制了“短视频引流+直播精细化运营”的组合拳运营策略，成功助力神洲教育打通线索获取链路，加速生意增长。

2. 转变经营思维  打造直击痛点的内容引流形式

在抖音这个内容体系下，我们需要通过内容主动寻找用户，而不是等待用户有需求时再进行搜索。这就需要从传统的品牌思维转向业务思维，并借助平台的用户数据分析能力，充分了解不同用户的兴趣、需求和学习习惯，输出直击痛点的短视频内容，在直播引流时精准地推送给有需求的人群，引发人群兴趣，点击进入直播间。

3. 精细化直播运营 助力品牌持续获客降本增效

为了帮助品牌进一步降低获客成本、提升线索有效率。项目小组将运营策略分成了三个阶段：

第一阶段：深入分析人群心理，把控预算做AB测试。搭建两个广告组，“相同定向测素材，相同素材测试定向”，分别洞察线索质量度，根据后端反馈做调整或打开备用计划；

第二阶段：量级、成本同时兼顾，全方位提高ROI。每日大批量上新素材抵抗波动风险，保证每个账户每天新素材和老素材同时在线。新户投放7天后，新账户积累一定数据，开始搭建低成本计划；

第三阶段：借助智能投放工具，一键起量、一键继承、智能放量、徕卡定向等，以小时为维度观察单计划的曝光、消耗速度及成本。不轻易放弃任何素材：已衰减/即将衰减/跑量中素材均在新组新计划中不断上新测试，充分利用每条素材。同时呈现两种引流方式，直播间画面+短视频同步覆盖拿量。

从效果来看，30天内助力神洲教育实现曝光50万+，平均转化成本66元，有效转化数量700+。

通过抓住抖音这一新的拓客渠道，神洲教育打破了传统教育机构的拓客痛点，实现了业务增长。快速提升了线索获取的数量和质量，实现了用户的规模化增长。

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