十二时“随动力”案例解析|超级符号让品牌获得天然动销力
改善造血功能，是提升中老年和亚健康人群生活质量的集中诉求。万泉生物旗下产品 —-“髓动力”（已更名为“随动力”），优选新生公牛骨髓并采用半酶解工艺和冻干工艺对其进行加工，可以增强骨血造血能力，有助于目标人群全面恢复健康活力。然而好产品并不等于好商品，特别是在品牌不得已要更换名称的情况下。“新品牌”必须为目标人群提供强烈的购买理由。然而企业思维不等同于用户思维，尤其是在现阶段同类型产品鱼龙混杂的情况下，提升产品品质，突出产品卖点，强化销售主张成为“随动力”品牌升级的首要任务。“随动力”品牌重塑的三大品牌课题：1.名称定生死，为“新品牌”赋予品牌新内涵。2.梳理品牌资产，为随动力开发独特销售主张。
3. 一鸣惊人，依托超级符号整合提升品牌形象。
为了规避产品扩大销售规模后，有可能出现的相关法律风险，品牌产品遂更名为“随动力”。新名称确定后，必须要赋予其新的品牌含义，十二时从“随动力”的功能和含义切入，为产品提供驱动力。“随动力”主要针对加班熬夜、术后虚弱、频繁应酬的年轻人群体以及由于年龄增长而体弱多病的中老年人群。“随动力”以“激活细胞能量，改善四大动力，随时增添活力”三大产品功能亮相，并以其易于理解、针对性强的特点构成了品牌产品占领市场的核心卖点。精准化的产品定位，不仅强化了品牌名称促进强制记忆，也增强了消费者购买选择时的针对性，为“随动力”品牌的全面升级奠定了基础。二．梳理品牌资产，在产品包装上为“随动力”开发独特销售主张产品推广要给予消费者强大的购买理由，面对同行业竞品的对市场份额的挤压，为品牌塑造差异化、精准化定位成为品牌未来发展的基石。为此，十二时针对保健食品市场开展了市场调研后发现，旧包装缺乏独特的销售主张（USP），需要在传播内容上进行规划梳理。简单来说，开发独特独特销售主张，也就是给“随动力”一个买点或恰当的定位，以此来帮助品牌占据市场。每一个超级符号都有一个关键的战略应用道具，对于“随动力”而言，包装是最大的媒体，是与消费者沟通最频繁的品牌道具。包装设计就是放大购买理由，“随动力”的超级符号在包装上的应用要尽可能的得到突显。要极具视觉冲击力，才能发挥她最大的效用。髓动力作为万泉生物的重点推广产品，旧包装缺乏档次感，同时在包装的设计排版上并没有向消费者传递出有效的商品信息，导致消费者购买欲望不强烈。
十二时对包装做了两大关键性调整：
1、产品包装的设计上增添四个功能图标，清晰直接的向顾客传递产品信息；
2.、把包装的颜色定为橙色，橙色代表阳光，健康，并且通过橙白配色，既增强了包装的专业感和提升了美观度，又使“随动力”的符号得到最充分的展示。该包装放在货架上，有明确的品牌识别又有强大的视觉冲击力，可以迅速获得货架陈列优势，运用“货架思维”极大的降低了产品被发现和被理解的成本。无论消费者刚进店还是路过货架，一眼就能发现“随动力”。口号是商家对消费者的承诺，我们需要创意来引导战略。最核心的创意就是“超级符号”和“超级话语”。十二时借助做创意的两大核心：符号的技术和语言的艺术，从万泉生物的企业战略出发，为“随动力”确立超级符号、归纳超级话语。“随动力”超级话语的诞生
超级话语的创立至少要满足以下两个方面：
1、“超级话语”中最好有针对性词语，解释该产品主要针对哪方面，如该产品主要针对骨髓造血。
2、该品牌是为“恢复活力”服务的，告知消费者有什么功能或者含义，广告语里要有“活力”。
“骨髓造血+活力”，有了两个关键词，然后找到一个有语感、熟悉感的超级句式将其连接起来。十二时为万泉生物确定了 “每天随动力，随时添活力”的超级话语，并围绕“功能强大”和“非凡活力”两大传播要素重新构建万泉生物的产品结构。
“随动力”超级符号的诞生万泉生物的企业使命是“让人们拥有强健的体魄”，“随动力”产品的目的是“加强造血能力”，“随动力”的超级话语是“每天随动力，随时添活力”，所以“随动力”的超级符号是什么呢？
很显然，超级符号也一定要围绕“活力”、“强健”来创作。什么能代表产品的目标人群？什么样的符号能人人都熟知？“随动力”的超级符号就设计成是一个超人的形象，因为超人的形象在人们潜意识中已被认定为强壮、守护的代名词。正如日常生活中的公共标识一样，所见即所得，没有任何异议，具有唯一性。超人符号指向明确，具备强大的传播能量，并且与品牌产品功能具备意识关联性。
为简单的符号赋予释义性与独特性是“超级符号”设计过程中的难点。如何把“超人”符号做得足够独特，可描述，可注册，可私有化呢？十二时首先是在“超人”的轮廓上加了一个象征体格强健的“牛角“符号，旧旧得新。牛是代表健康体魄的象征，是与保健品类高度相关的符号。再到中间部分两手相握，代表诚信守护，很多品牌都会用到这样的标识。最终，“随动力”超级符号完成。
“随动力”超级符号的3个特征:
